一、"沉默是金" 
　　有经验的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求，知已知彼后加以引导，这样购房者往往比较被动。所以购房者在洽谈时要尽量"沉默是金"，让售楼人员多讲话、多介绍，而不将自己的底牌过早亮出，始终站在比较有利的位置。 

二、分头出击 
　　遇到比较满意的房屋，除了你自己参与洽谈外，也可以让家人一起参与，但须分别前往洽谈。你和家人在不同时间分别和不同的销售人员洽谈，往往可以得到不同的信息，不同的优惠，就可以最理想的价格成交。 
 
三、不要轻信"涨价" 
　　经常会碰到购房者说："我的房子是涨价前买到的。"目前流行的销售技巧中"涨价"成了促使客户尽快成交的手段。第一我们要看一下是否真"涨"，其次看一下"涨"多少，有些发展商明着涨价，其实暗中放折扣。 

四、不要冲动"抢购" 
　　购房是人生大事，谁也不会感情用事地去抢购。当购房现场出现"抢购"现象时，购房者尤其要冷静，要以我为中心，不要轻信"抢购"，多坐一会儿，看个究竟。 

五、不怕欠"人情" 
　　有时我们会因销售人员不倦的热情服务觉得欠了"人情"，而在谈判中不断让步。其实"顾客永远是上帝"要确定心理上的优势，不怕欠"人情"。