-本报记者/徐岳君

　　谭百强小档案

　　上海中原董事总经理，持有工商管理学士学位(香港浸会大学)及运筹学硕士学位(香港城市大学)，现在复旦大学攻读高级工商管理硕士。早年服务于金融机构，后从事房地产营销策划及销售工作，对香港及中国内地的房地产市场有独到的见地，并对公司运作有着丰富的管理经验。

　　作为一个跑房地产的记者，各大地

　　产咨询公司的网站是我常常必须浏览的重点，各个网站的广告弹出窗口内容千奇百怪，唯有中原长期保持一个风格：招聘广告。近日记者在采访谭百强时，我们的话题就从这谈起。

　　据了解，2003年是中原发展最迅猛的一年，其直营分行扩充到28家，分行遍及上海各大区域，在以经营中高档物业为主导的品牌中介公司中，中原的经营业绩在同行中名列前茅。谈起这些成绩时，谭百强的脸上并没有太多的笑容，相反神情显得有些沉重。他说：“目前上海的二手房市场空间非常大，我们缺乏的不是资金，我们缺的是人才！开一家门店需要20万元，拿出1000万元就可以同时开出50家门店，但是去哪找这么多的分行经理呢？”

　　谭百强分析说，近年来上海二手房交易量逐年递增，今年有望超过一手房突破2600万平方米，面对如此庞大的市场份额，部分品牌公司不断扩大门店连锁规模。另一方面，由于进入门槛低，不少投资者看好这个市场，纷纷采取自立门户或品牌加盟形式进入房地产经纪行业。权威部门的统计资料显示，截至去年底，全市已注册房地产经纪企业已经突破一万家，同比增长38.6%。谭百强预测今年房地产经纪行业之间的挖角将进入白热化。

　　谭百强认为，2004年，房地产经纪行业要获得更快的发展速度，就必须拥有更多的市场份额，能够提供更完善的售后服务，为此上海中原公司计划在原有28家分行的基础上，发展到60家分行。谭百强表示，由于中原的定位是以经营中高档物业为主导的品牌公司，因此在分行设置方面，重点仍然以加密中心城区的布局为主，暂时不会考虑到中心城区外围开设分行。在拓展方式上，中原仍然会坚持开设直营店，而不会采取目前许多品牌公司贯用的品牌加盟的方式。谭百强强调，中原目前在业内形成的良好品牌和商誉来之不易，而它们又是最脆弱的东西，因此如果人员配置暂时达不到要求，中原不会把拓展的步伐迈得太快。

　　企业经营思路

　　上海中原物业代理有限公司成立于1998年年底，其经营范围涉及一手项目的营销代理和二手房产的租售中介，这种二者都兼顾的格局在业内也属为数不多的几家。去年上海中原超过四分之三的收入来源于三级市场。谭百强坦承，由于众所周知的原因，去年中原一手项目的营销代理业务略有萎缩，但是不管世事多么艰难中原不会放弃这块业务。谭百强举例说，1998年中原是上海房地产正处于低谷时进入市场的，当时一手房策划方面的生意非常好，主要的营业收入也来源于此，而经营二手房的门店仅有二家，且连年亏损，但公司的管理团队看好这个市场，即使亏损也要占领市场，储备人才，事实证明当初的决策是正确的。谭百强说，对于一个代理企业来说，当你决定向其他的城市拓展的时候，充当先锋的肯定是项目策划方面的专才，而不会是二手房经纪人，而且培养一个策划人才所需要的时间和成本都远远大于二手房经纪人，因此只要在资源许可的情况下，中原的政策都会对项目部倾斜。

　　对于目前代理行业内争论比较强烈的包销模式，谭百强的态度比较谨慎，但言语之间倒不十分反对。他说：“最近几年，我们看到过企业因为包销赚钱的例子，但也看到过不少相反的例子。在企业规模比较小的时候，我们会比较审慎！”谭百强认为，目前代理行业对包销模式颇有微辞，但这却是今后代理业发展的一个方向，所以他不排除在条件成熟的情况下选择部分优质项目注入风险金的代理模式。

　　人物素描

　　许多人熟悉“谭百强”这个名字，是通过散落于各大媒体的一篇篇房地产分析文章而来的，“专业、权威、好沟通”是业内记者对他的评价。谭百强说，自己是一个非常喜欢时尚的人。在闲暇的时候，他喜欢逛街购物，陪朋友聊天，偶尔也看看八卦杂志或打打麻将；尽管来上海已经五年多了，但仍然不习惯这里冬日的寒冷，所以他把做运动的时间放在了夏天；喜欢旅游却因为工作的缘故，只能等退休之后再考虑了。谭百强自称是一个不喜欢读书的人，但是记者从他的简历中发现，他的两个硕士学位都是在工作的过程中攻读的。中原的员工说：“谭总是一个很有韧性的人！”