购房谈判的技巧在于掌握市场动向,心中有数,同时,了解对方情况,知己知彼。最后,心要“狠”,狠狠杀价。
要不动声色、多方了解 看房子时,细心观察房子结构、采光、周围环境等,还要多听卖主解释,多问卖主问题。掌握背景材料,房屋推出市场多久了,出价多少。让卖主知道你购屋是自住、非为转卖,不会出高价。
要摸透卖方心理 了解卖方售得屋款拟作何用途,接近卖主要卖的期限,卖主愈急切出售,这就是你最有利的杀价时刻。
杀价时要多谈房屋缺点,使卖主对自己所开高价失去信心,借以达到杀价的目的 若卖主急欲脱手,可刻意拖延时间,等到临近期限的最后一个阶段,给予杀价。对于所看的房屋,明明中意,仍要表示不喜欢的各种理由,欲擒故纵,借此杀价。
杀价的方法很多,买方只要头脑清晰,灵活运用,见机行事,必能心想事成,大功告成。
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